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婚纱摄影的网络营销你会从那些方面入手

婚纱摄影的网络营销你会从那些方面入手

作者:济南菲尔婚纱摄影 时间:2016-Dec 人气:Loading... 返回列表

怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场?在讲这个问题前,先简单介绍下网销的基本内容。

任何网销的开展,都离不开自身建设,流量引进和订单转化三个方面。

婚纱摄影的网络营销你会从那些方面入手

第一,内功品质的提升,网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。内功品质的提升是基石,是网销成功的第一步。

网站本身内容的完善度,是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性,客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么,怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络,展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。

第二,询问量的提升。询问量的多少,决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容,我将放在以下篇幅详细描述。

第三,转化率的提升。所谓转化率,就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素,主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。

这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论

客照分享传播,能够带来不可想象的效果,比如微博分享转发,微信转发等

口碑类型网站评论,主要是指官方客片评价心得;大众点评网的用户评价,其他还有爱帮网,WED114等渠道,评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论,也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

下面我们重点讲述下怎么提升询问量?直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道,除了我们官方渠道本身的点击,主要的大流量来源就是外来流量的引进。

1、官方网站的点击来源

1-1、官方网站的优化排名(自然流量)

比如搜索“济南婚纱摄影”的关键词的时候我们的官方网站排在前列,甚至前三位的时候,自然来的流量就非常的客观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。怎么提升网站的自然排名就需要进行SEO的优化推广。特别是相应的长尾关键词的设置推广。

这里当然还有友情链接、及时通讯的设置已经评价分享体系的建立。

1-2、淘宝天猫的入驻

现在旅游外拍非常的火爆,全国各大旅游景区,如济南,济南,大连,三亚等地区的外拍,吸引了一大批观光游客。还有海外旅拍的拓展加盟,都是非常好的亮点。大部分的影楼都开始圈地圈人,发展全网营销。还有一些中小影楼都是尝试将这块业务外包给有实力的代运营机构。

针对天猫,京东,团购类型网站的入驻加盟,菲尔专门开辟板块论述。。。

1-3、其他官方渠道或者店铺的排名。

较为明显的有垂直行业的门户网站,比如WED114等

地方上稍有影响力的论坛,比如济南小鱼网等

全国几大门户网站的店铺或者博客,比如新浪,腾讯等

官方微博、微信的渠道,结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作,让自己的作品得到最大程度的曝光,将获得较大的流量。

淘宝类、电商网站类的合作

团购网站的品牌合作

2、付费渠道的拓展

2-1、最为典型的即是百度付费推广,这点是大多数旅游外拍公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限,还可以深度合作百度品牌推广,所需金额较大。

2-2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作,前者适合全国合作,长久投放;后者短期投放,需要话题炒作。

2-3、微博、微信等方面的付费推广

2-4、网络分销商的开拓,这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的,但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

3、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如与当地旅游景点,酒店等行业的合作

异业合作与上述相似,同时可以拓展到网上的合作互推。效果还是不错的。

运用的较为多见的影楼摄影网络推广方法如下:

1、及时通讯类的营销(QQ、TQ、53客服等)

2、企业官方网站的推广

3、官方微博的运营推广

4、官方微信和小号微信的运营推广

5、博客类型的推广,做好公关形象,重点推荐到首页话题。

6、论坛推广,这个可以轻易列举全国前100热度的论坛进行软文推广

7、全国性的分类信息网站,如58同城、赶集网站等,列举全国50个,分地区和城市重点推广

8、问答型的推广,较为明显有效的有百度问答,新浪问答和腾讯搜搜

9、搜索引擎的收录

10、口碑式网站的维护推广,比如点评网、爱帮网、114等可以列举全国前十的网站即可

11、视频推广,当然不仅仅包括优酷、土豆、腾讯视频等,还有最新热门的微视,分享效果非常好。

12、软文发布、图文推广,gif图片和美图LOGO

13、病毒式营销,名人效应,水军炒作,微博上面较为多用

14、基于数据库方面的推广就不多讲了,重点还是在微博粉丝,微信粉丝,老客户群体。

其他有关线下辅导的推广

1、公司产品宣传册,名片等途径

2、平面媒体、流媒体的广告植入

3、社会公益性的活动

4、与摄影行业较为互补性的行业互推,比如景区、酒店、饭店、美容等

5、时尚流行杂志刊物,以及报纸等

6、线下活动策划,小圈子聚会等

为此,结合XX摄影的网销现状,我们重点分为以下几个步骤来开展网销工作。

第一步,重点花费一个月的时间,改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质,比如样片客片,软文编辑,客户引导等工作。

其中涉及到相应的资源有,官方网站的付费客服软件,其他网站VIP店铺的开通,硬广告的投放等,费用暂未明细化。

第二步,一个月时间进行实操演练,网销部门内部分工精细明确化,固定化网销推广,提升网上客服应答系统,订单转换以及客户转介绍等方面的实操,培养出较为纯熟的客服引导系统,和日常性的网销推广水平。争取获得较高的办事效率。

第三步,全面整合网络资源,进行大流量的引进。

分销体系的佣金设定,其他网站的展位的购买,百度推广的加大额度等等。

总结:摄影行业网销是个系统性的工程,牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话,很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照,旅游外拍渐形时尚。如果用鱼塘来形容这个系统的话,网销的初级阶段,就是单纯的捕获鱼,为了成功达到目的,想了N多种的诱饵和方法,有的甚至不惜伤害自身的长远利益。而要做到长远,不竭泽而渔的话,唯有建立自己的鱼塘,开始收获的鱼儿成为鱼妈妈,而原来的鱼塘也不是一个,我们可以多方面多渠道去寻找没有人或者很少人去过的地方,开发多个鱼塘,然后精细化运营。

本文未完,稍等更新。。。。。。

更新日期2015.7.3

最近影楼微营销火热,各类培训科目,辅导科目都跟微营销沾上点边,就此展开。

微营销其实还是围绕着微信展开的,微只是个相对的概念,微博营销也是微营销的一种。本骗重点讲讲微信营销。

1、微信朋友圈的营销

有的朋友每天在朋友圈刷广告,疯狂的转发,不带一点己见。其中甚至包括很多老板经理。这种靠刷靠复制的方法,本人是非常反对的。婚纱摄影本身就是创意产业,千篇一律没人喜欢看。你发表的图片文字,不带评论转发的图文消息跟其他人都是一样的,请问本身是个"搬运工"还有其他什么意义。有个影楼50多号员工都加了我的微信,某次他们搞了个活动,突击12小时,结果那天满屏的全是他们家的广告在飞,你说恼不恼!菲尔我的建议是,朋友圈发布的内容不一定非要有广告,可以发布你的外展信息,你的外拍客照花絮,截图客人的微信好评,还有你的生活花絮,美颜度高的你和闺蜜照更受人喜欢。转发的图文消息,尽量不要太多,那些心灵鸡汤啊,大众教导之类一并抹去。

微信好友越多,朋友圈的影响范围越大。

那问题来了,怎么加微信好友?

1.1你的手机号码本是个最好的来源。(不知道什么时候,微信不能自动识别绑定了手机号的电话簿,去年以前都是可以,我的上万粉丝都是这么来的),买来当地的电话号码,分批导入手机,然后通过微信的自动识别,通过后,互相成为好友。

1.2QQ好友转化成微信好友。你的准客户QQ当然是首选。有人说了我的QQ好友不多啊。我有个好办法教你。开通QQ会员,通过克隆功能,把业务QQ,朋友的QQ,还有买过来的QQ号,他们的好友全部转成你的好友,再在微信查找里面转成你的微信好友。此举现在很多人在用哦。

1.3微信群的导入。从你的微信群里挖掘你的粉丝。"山不过来,我过去"没有人加你粉丝,你就主动点加他们。除了手机端操作,PC版的微信客户端上操作是个不错的选择。(不知几何时,PC端加好友,加一个就跳回去原来的页面,给操作带来很多不便啊)

1.4搜附近的人,摇一摇都用上了。美颜度很重要,不管是帅哥美女。(此举慎重,招蜂引蝶)

2、微信群的营销

两年网络营销新人来答。对于效果广告更有心得一点,关于品牌打造,就简单说几句,希望有大神看到能补充。

一、效果广告

1.展现量。

搜索引擎

找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来,效果不错的。难度应该也不会很大(视本地同业竞争),例如优化几个主关键词跟长尾词,“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前,一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面,不管是排名提升或者是品牌效应,都是很重要的。

招聘一个SEOer,以及若干兼职,因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦,就不要太硬了,这时候就需要一个文案了。一篇好的软文,能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的,没钱就多发一些软文,自问自答的百度知道那些。。。个人觉得,单从展现量来说,还是多做做。当然,个人建议还是多提高软文的质量。

邮件营销

做好客户资料的搜集。最好能整理出一个客户管理库。

如果没资料的话,虽然黑暗了点,但是现在买卖客户资料好像也不是什么特别隐晦的事。(早晚自己的资料也回沦为别人买卖的货物,想想还有点小忧伤。)

平时节日的时候,发发节日祝福卡片,优惠折扣什么的。不过近来年EDM(邮件营销)的点开率似乎一直在降低,而且跳转率也好低的样子。不过还是看人群了。重点就是,内容设计很重要,反正我要是看到标题是”XX婚纱摄影亏本促销“我一定直接关掉的。。。

本来还想谈谈QQ营销,不过新媒体现在完全取代了这个东西了。。

直接来源(用户直接输入域名)

做好从线下往线上导流的工作,这个题主肯定比我有经验,不谈了。

新媒体

这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。

微博营销的魅力这个就不扯淡了,反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台,公众平台其实在我看来不是一个营销工具,更像是一个辅助工具。比如,你的微信平台可以在线下单,在线咨询,在线预约等等,做好这些接口程序不难,接下来就方便很多。新媒体就我看来,拼的不是谁的粉丝多,而是拼服务,拼态度。

细节方面就先不谈,要是之后关注度高,再把自己做公众号的一些心得写出来。

付费广告

包括但不限于,搜索引擎竞价排名。本地论坛广告,甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定,投放广告要点不在于多,而在于精准。如何精准,这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。

除此之外当然还有一些企业合作,比如跟团购网等合作,这些也算。

2.转化率。

一句话概括,用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西,服务也算,都可以产品化,只有更多的站在用户的角度上去思考优化,才能慢慢的做出口碑,做强做大。浮躁的社会,包括我自己也想赚快钱,但是再好的营销,没有好的产品在背后支持,终究也不过一场空。

其余方面主要就是客服的售前售后,包括话术等。流量再高,转化为0,也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以,客服也是一门技术,所以该给的抽成要给,客服也是很辛苦的。。。

3.ROI(投入产出比)。

一定要做好数据收集统计!这点非常重要。

网络营销多样,你没办法一下子去判断哪些手段更适合你。你只有在不断的数据分析来判断,ROI不单单只是指你的money,你的时间精力也算。把最大的成本给最有价值的渠道,而不是一味的广撒网。

二、品牌相关

时间比较晚,品牌这块待续。非常欢迎大牛补充。

手机打字,比较乱。本文没有过多细节的描述,如果有需要,可以私信我,到时候再整理一些细节方面的东西。希望对题主有帮助。

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